通过个人品牌,你可以在线提升技能并赢得新客户。但是,在建立自己的品牌时,要记住一些技巧。

社交销售是B2B趋势主题。但是,当前的电晕大流行并不是唯一的罪魁祸首:长期以来,越来越多的公司逐渐发现了社交销售的优势。社会销售的核心是所谓的个人品牌,即互联网上“私人标签”的发展,重点关注个人以及专业技能。

个性与众不同

个性起决定性的作用,尤其是在B2B领域-因为当客户与真实的人打交道时,他们更愿意完成交易。但是,个人品牌与不容小time的时间投入相关,这可能使您最终无法以自己的品牌开始事业。

我们将向您展示如何通过六个简单的技巧来建立自己的品牌,并利用LinkedIn等社交网络。

1.一开始就有策略-个人品牌也有

众所周知,无计划的失败。如果您想通过个人品牌成为潜在客户更易接近的对象,建议事先制定出防弹策略。
首先,问问自己您希望自己的目标受众如何看待。您是您所在行业的专家吗?您在并且发表专业文章吗?还是您更愿意充当大使:出现在您的品牌中?如果您明确了这些要点,并详细说明了所提供的服务以及利益相关方从中获得的好处和好处,那么您将为建立个人品牌奠定坚实的基础。

策略的另一个重要因素是目标群体的明确定义,请考虑最佳的沟通方式,以吸引听众的注意。您应该更批判地表达自己还是以幽默轻松的成绩得分?无论选择哪种特征,个人品牌都是重要的原则:您必须准确地了解您的信息,并且能够用敏锐的语言用几句话来解释“什么,如何以及为什么”。

2.个人资料=你的数字名片

您在LinkedIn等社交网络上的帐户是潜在客户对您和您的个人品牌的第一印象。第一印象没有第二次机会-因此,您应该在个人资料的吸引人,有意义和统一的设计上投入足够的时间。特别要注意以下几点:

  • 个人资料图片:
    使用专业的个人资料图片,您可以多次在网络上提高知名度。照片应在中立的背景下以正面或四分之三的角度拍摄。前一天晚上聚会的照片在商务社交网络上没有位置。
  • 标头:也请
    注意您的个人资料标头!它应包含相关信息,例如关于品牌故事的信息,并以专业且统一的方式呈现。
  • 口号:
    任何社交媒体个人资料中都不应缺少有意义的口号。重要的是,您只需要用几个准确的字眼就可以做到这一点,并且最好同时突出为您的客户带来的好处。
  • 表情符号使用表情符号,您可以发布自己的帖子,从而使您的个人品牌更具吸引力。但是,应考虑使用表情符号,选择的符号必须绝对适合您的目标人群及其环境。
  • 建议和证书:
    LinkedIn等社交媒体平台为您提供了在个人资料中存储证书和建议的选项。要求现有客户为您写一份简短的参考文字,并上传您的资格证明。您的个人资料将立即变得更加可信和有趣。

3.计划内容

相关内容是可帮助您建立个人品牌的最重要的技巧之一。目标始终是引起潜在客户的兴趣,并说服他们相信您和您的能力。考虑一下哪种内容将使您最快到达那里。您可以选择不同的格式,例如:

⦁案例研究
⦁电子书
⦁个人故事
⦁视频
⦁调查
⦁白皮书

⦁技术文章
⦁新闻稿

您还应该明确定义显示内容的日期。根据LinkedIn的说法,星期二,星期三或星期四最适合您的出版物。您还应该每天最多发布一次。

领英指出哪些时间适合发布

LinkedIn指示哪些时间适合发布,©LinkedIn

附加提示:社交媒体管理工具可以帮助您集中管理多个个人资料,并提前计划帖子的发布。您还可以使用它来衡量广告系列的效果并进行优化。

4.查找相关的所需客户

为了成功发展您的个人品牌,您首先需要做一件事:为您和您的报价而燃烧的观众。例如,在LinkedIn上,您可以向属于现有业务合作伙伴网络的人员或由于其专业定位而适合您的目标人群的人发出联系请求。

还可以选择将个人消息发送给潜在客户。在此重要的是您自己编写消息。许多人对自动广播反应不佳。
如果您想引起自己的注意并扩大个人品牌,加入小组或喜欢,评论和分享帖子也很有用。

5.与市场部合作

如果您独自一人建立自己的品牌,则会浪费(太多)时间和资源。最好引进您的营销同事,或者在必要时引入外部公司。这些人专门制作相关内容,可以为您提供真正的帮助。例如,如果您要传达复杂的事实,则营销人员可以使用它们来预先制作易于消化的内容。或者他们可以为各个主题创建有用的信息图,使您的内容在目标受众中更加受欢迎。

6.永不停止学习:分析和优化

只有那些衡量其个人品牌战略成功与否的人才能确保持续改进。定期评估重要的性能参数。使用所谓的A / B测试,您可以相互比较多个变体,例如内容。统计分析会向您显示哪个版本更受目标受众欢迎。根据A / B测试的结果,您可以做出有根据的决策,并将精力投入到最成功的内容格式的制作中。

结论

个人品牌的战略发展为您提供了建立互联网专家的机会,并为自己赢得了良好的声誉。令人信服和真实的外观很重要-因为这是引起目标群体关注并逐步确保您的长期在线成功的唯一方法。