专业人士推测付费会员无法支撑 Telegram 软件的日常运营经费

Telegram 创始人 Pavel Durov于 2022 年 6 月 21 日在其个人频道中写道，如果 2.5-3% 的用户购买 Telegram Premium，那么公司将能够用这些资金支付其平台运营费用。Telegram Premium 是一项付费订阅服务，允许用户上传最大 4 GB 的文件，以“最大速度”下载媒体文件，相互发送独特的贴纸和反应，并摆脱广告。据报道，到高级订阅推出时， Telegram 的受众已超过 7 亿用户。根据这些数据，我们可以计算出维护 Telegram 的基础设施需要多少 Telegram 高级会员。

年度费用

Telegram 消息人士告诉福布斯，为了支付 Telegram 的费用，2.5% 的用户购买订阅就足够了。福布斯对话者补充说，如果 3% 的人购买它，那么该公司将获得利润，并有能力在平台的功能中添加新的服务，例如 Stories。据他介绍，这些成本不包括公司支付债券的成本。2021 年 4 月，Telegram发行了 17.5 亿美元的债券，为此它有义务每年向投资者支付 7%，即每年再支付约 1.22 亿美元。

付费订阅的费用在美国为每月 4.99 美元，在俄罗斯为 449 卢布（可以通过特殊机器人以更便宜的价格购买）。Telegram 消息人士称，订阅费用因国家/地区而异，平均约为 4 美元。如果 2.5% 的观众为订阅付费（即 1750 万人），那么 Telegram 每月将收到约 7000 万美元。

包括增值税（世界平均水平约为 20%，该税已包含在应用商店的订阅价格中），该公司将有 5600 万美元，即每年 6.72 亿美元。此外，从 2022 年 1 月 1 日起，Apple 将向 Telegram 支付部分资金，从 App Store 的开发者那里收取30 % 的佣金，谷歌从开发者那里收取 15% 的订阅费。StockApps估计，2022 年 1 月，Android 智能手机用户在全球市场的份额达到 69.74%，而苹果用户的份额为 25.49%。基于此，在向应用商店支付佣金后，Telegram 每月将赚取约 4500 万美元，或每年 5.4 亿美元。

另外，从大笔费用来看，Telegram 可能在汇率换算上有损失，但理论上，Telegram 作为一家全球性公司，可以用自己方便的货币与苹果和谷歌进行结算，欧盟委员会成员 Vadim Perevalov俄罗斯律师协会莫斯科分会的数字经济法律支持认为。

Telegram 于 2013 年推出，已经披露了其在即时聊天功能上的支出。从SEC 律师 George Tenreiro 作为对启动 TON 的司法调查的一部分进行的 Durov 审讯记录显示，该公司在 2019 年花费了 1.9 亿美元用于维护基础设施，并在 2020 年花费了 2.2 亿美元。 2020年，Telegram宣布Messenger的受众达到4亿用户。随后一位接近 Telegram 的福布斯消息人士表示，Messenger 用户的数量与每年在基础设施上花费超过 10 亿美元的 Snapchat 和 Twitter 用户的数量相当。

事实证明，Telegram 的受众在两年内增长了 1.75 倍——从 4 亿用户增长到 7 亿用户，维护成本增长了 2.5 倍——从 2.2 亿美元增长到 5.4 亿美元。

Artezio Web Technologies 开发总监（隶属于 Lanit 集团）Sergey Matusevich 认为 Telegram 的总支出为每月 200-2.5 亿美元，或每年 2.4-30 亿美元。Matusevich 认为，早些时候，Telegram推出了付费广告，本应支付费用，但这还不够，因此 Telegram 还推出了付费订阅服务。“因此，Telegram 同时使用两种现金流进行融资——广告和订阅。这意味着 3% 的订阅观众并不能支付所有费用，而只是支付一部分费用，”他争辩道。

钱都花到哪儿了

2020 年，拥有 4 亿用户的受众和每年 2.2 亿美元的公司支出，每位用户的成本为每年 0.55 美元。到 2022 年，基于 7 亿的 Telegram 受众和估计的年收入 5.4 亿美元，每位用户的成本已增加到 0.77 美元。Telegram 的一位消息人士指出，由于用户活动的增加（平均而言，用户开始消耗更多的流量和磁盘空间）和通货膨胀（例如，服务器设备成本的增加），这种增长是不可避免的。

United Investors 的联合创始人兼 VK（前 Mail.ru Group）的前战略和分析总监亚历山大·戈尔尼（Alexander Gorny）表示，该行业的平均每位用户每年的支出为 70 美分：通常社交网络在基础设施上的支出也差不多。 . Telegram 可以进一步优化其成本：Gorny 认为，与 Telegram 不同，社交网络会奖励用户发布照片和视频，这会显着增加服务器成本。

VK 上一次公布其产品成本是在 2018 年。然后，根据年度财务报表，VKontakte 社交网络的控股成本达到 77 亿卢布，其余社交网络（Odnoklassniki 和 Moi Mir）的成本接近 70 亿卢布。然后，Odnoklassniki 的观众达到了 7100 万人，而 VKontakte 的观众达到了 9700 万。因此，公司每年为每个社交网络的每位用户的费用分别达到 100.8 卢布（1.6 美元）和 79.2 卢布（1.3 美元）。

参考 Telegram 2018-2020 年的财务报表（《福布斯》也阅读了该文件），VTimes 报道（被认为是外国媒体代理）Telegram 的很大一部分开支用于设备。设备支出占比达到35%：公司投资自有硬件，不依赖第三方云提供商。另外四分之一的成本用于在注册期间通过 SMS 短信验证用户。15%的费用用于员工工资和数据处理中心场地租金，另外5%用于互联网流量提供商的服务和技术支持。

Telegram 的功能早已超越了即使聊天工具：现在它既是一种视频聊天服务，也是一种用于存储信息的数据服务，因此公司服务器上的负载正在增加，TenChat 社交网络创始人 Semyon Tenyaev 说。在他看来，Telegram 的很大一部分开支落在了 IT 基础设施上，尤其是在全球数据中心的维护上，其次是数据安全成本。Tenyaev 认为，Telegram 的团队成本微不足道，因为开发人员和支持专家的数量很少。

货币化策略

根据 Telegram 的 2020 年 12 月投资备忘录（可从福布斯获得），该公司正在考虑通过不同的方式将 Telegram 货币化。主要的一项是销售广告。根据Link to Telegram的文件，2019年全球移动广告市场超过2000亿美元，到2023年应该达到4000亿美元，这将导致移动广告将占全球所有数字广告的80%。eMarketer 研究。

如果未来 5 年 Telegram 的月活跃用户增长保持每年 40% 的速度，并且如果频道浏览量的增长与月活跃用户的增长相匹配，那么2025 年， Telegram 的频道月浏览量将达到 1.8 万亿次，该公司预测。

Telegram 的其他获利机会包括：

• 出售高级贴纸。文件称，2015 年，Telegram 推出了自己的贴纸平台，到 2020 年底，已有 1300 万艺术家创作了他们的贴纸，每个月，Telegram 用户发送约 30 亿张贴纸。该公司认为，销售优质贴纸可能是通过消息应用获利的一种方式。例如，日本的即时通讯应用 Lime 在 2015 年通过销售贴纸赚了 2.7 亿美元 。Telegram 计划通过开发一个艺术家可以直接向用户出售贴纸的市场，通过其贴纸生态系统获利。作为直接接触用户的交换，贴纸创作者将与 Telegram 分享销售收入。
• 为企业客户提供额外服务。在 2020 年疫情期间，对使团队更容易远程工作的工具的需求激增。备忘录称，虽然 Telegram 目前并未监控平台上企业客户的数量，但该公司已与拥有 10,000 多名成员的大型业务团队接洽，他们已经使用 Telegram 来协调协作。他们对其他功能“表达了兴趣”，例如在工作区和员工管理工具中分享他们的聊天记录。Telegram 计划在 2021 年和 2022 年向这个方向投资，以便对企业使用的服务收费。
• 与群组管理员分享收入。该文件称，管理免费 Telegram 群组的管理员可以通过手动投放广告来将其社区货币化，但他们缺乏集成的自动化工具来将其活动货币化。Telegram 打算为希望在其社区中展示广告的管理员提供使用 Telegram 广告平台的能力，以换取转移部分广告收入。
• 在聊天中实现游戏。该文件称，Telegram 计划简化其游戏平台，并通过添加允许游戏嵌入聊天的功能来更容易地找到游戏。Telegram 打算在 Telegram 的广告平台变得足够大时，为决定将广告集成到游戏中的游戏开发者提供收益分享模式。
• 社交电商平台。到 2027 年，全球电子商务（电子商务的一个亚种，商品和服务在社交网络中销售和推广。-福布斯） 将增长 到 6045 亿美元。Telegram 旨在为卖家提供托管产品目录的能力，并提供优化的支付和运输选项。虽然该公司目前不打算在其平台上收取销售佣金，但 Telegram 预计额外的电子商务活动可以帮助其完善其广告平台并增加零售商对其的需求。
• Instagram Stories 的类似物。Telegram 用户正在积极要求该公司添加发布短视频的功能，从文档中可以看出。2020 年 11 月，App Store 和 Google Play 评论中超过 70% 的功能请求是针对短视频或故事。Telegram 正在探索整合故事等功能的方法。如果 Telegram 决定实施此功能，预计它将能够通过全屏视频广告来补充其广告库存，而全屏视频广告的 成本历来 是常规广告的数倍。