自从我离开专职数据工程师并开始从事全职工作的自由职业生涯以来，已经快三年了。当我急于争取我的第一个客户或一个新项目时，我的职业发展急剧上升。

除了增长或赚钱，我还想找到我真正感兴趣的地方。更不用说，努力使自己的想法变为现实给了我极大的快乐。

关于我的职业，我经常遇到的一个问题是，

您是如何设法获得第一个自由职业项目的？

因为每个人都知道，获得首场演出无疑是自由职业中最难的部分。此博客文章和视频（底部）是关于制定战略来开始您的自由职业生涯的。

为什么要自由职业？

如果您有时间，谁不想建立边际收入？也许您想存钱买车，或者想要休假一年。那就是自由职业的来历。

更不用说，您可以成为“自己的老板”，在沙滩短裤里打工，而与此同时，您可以赚多少钱也没有限制。您可以控制自己的成长。

所以，你去！

获得第一个自由职业项目的五个步骤

正如我所看到的，您需要遵循五个步骤，这将帮助您获得第一次演出并建立自由职业生涯。他们来了：

  1. 确定您的服务技能
  2. 定义理想的客户或市场
  3. 建立您的投资组合和资料
  4. 向客户推销您的服务
  5. 捕获结果/差距，分析每一步的输出，并调整方法以保持增长。

第1步-确定您的服务技能

简历的技能部分仅按技术和技能列出了您的知识。但是您必须确定在现实世界中可以使用这些技能做什么。

使其明确，以便客户了解您可以为他们做些什么。

您的技能可能是：

  • Web开发
  • 平面设计
  • 数字营销
  • 数据分析

您的服务可能是：

  • 构建高性能的端到端网站和Web应用程序。
  • 为网站，视频和海报创建精美的插图和数字作品。
  • 帮助个人和中小企业在线推广其产品和服务。
  • 处理数据以发现模式并回答重要的以业务为中心的问题以做出明智的决策。

您可以在此信息图表的每个步骤中看到要执行的操作和不执行的操作：

大多数人都难以迈出第一步。他们不确定他们是否准备好了。我相信你永远都不会准备好。刚开始！

这是Gumroad创始人Sahil Lavingia的一条推文：

对于本文的其余部分，我将重点介绍Web开发和数据科学服务，但是您可以将这些原理应用于几乎所有必须提供的服务。

提示：

  • 寻找那些通过自由职业获得成功事业的人。研究并复制他们的过程。
  • 学会使用正确的措词-告诉您的潜在客户您的工作以及为什么自己比其他人更好。

第2步-确定理想的客户或市场

整个博客文章基本上都试图回答以下问题：“您如何找到第一个客户？”

没有客户就不会有自由职业生涯，但这并不意味着您应该向任何人提供服务或推广服务。这不会给您带来太大的好处，反而会增加您的挫败感。

既然您从第一步开始就拥有自己的位置，那么现在就对谁需要这种服务进行一些研究。

一些客户的示例可能包括：

  • Web开发—本地商店，健身教练，研究所，酒店，创作者（现在很热）
  • 数据分析-数据驱动的初创企业/组织
  • 开发ML模型和应用程序（DevOps）-平台即服务组织和软件即服务组织。

谁不是理想的客户（至少对于第一个客户）：

  • 特许经营
  • 跨国公司，戒备森严的公司，为客户（ZS，E＆Y，Deloitte等）以隐形模式运营

专家提示：

  • 寻找用于Web开发的个人所有企业。
  • 对于数据科学项目和机遇，首先要确保您对基础知识有很好的把握。使用诸如codementor的平台来帮助学生进行项目。

第3步-建立您的投资组合和资料

确定您的利基市场和目标客户之后，就该建立您的商店了。在这种情况下，可以是您的投资组合网站（强烈推荐），也可以是LinkedIn，Upwork，Toptal或AngelList等平台上的个人资料。

投资组合网站

这里要注意的重要一点是，您希望有人信任您的业务。

您如何才能使某人信任您？

您可以从讲述您的专业故事开始。投资组合网站是做到这一点的一种方法。

如果您还没有故事要讲，请自己为自己创造一个故事。您可以使用在线上常用的主题来构建示例网站，也可以建议免费为潜在客户从事项目。

大多数人将投资组合网站误认为在线简历。

投资组合网站不适合您，但适合您要定位的客户。它应通过以下方式展示您的服务：

  • 工作样本- 网站/应用程序，您创建的报告，会议演讲（如果有）等等。如果您没有任何样本，请创建一些样本！开发仪表板/网站，进行托管，并证明您可以交付高质量的作品。
  • 推荐信/建议- 请您以前的同事/老板/客户给您写推荐信。
    提示：如果您以前从未在任何地方工作过，请为潜在客户做1-2个免费项目，然后要求他们写推荐信。我完成了2至3个免费项目，使对方将我转介给另一方。
  • 写博客- 这对我来说很有效。这是树立信誉的一种方式。博客应包含相关且真实的内容，客户可以通过这些内容了解其业务。首先放弃！

博客帖子的示例提示：

  • 如何通过网站扩大受众范围
  • 您的仪表板/报告应包含哪种类型的业务指标

个人资料

除了拥有网站之外，您还应该在LinkedIn等专业平台上社交。这将帮助您寻找潜在客户并与之建立联系。它还可以为您提供工作思路，可以发布更新并帮助您提升自己。

开发社交媒体个人资料时，可以使用上面刚刚讨论的相同原则。

良好的个人简介可能会由于多种原因而增加您获得机会的几率：

  • 它显示了您对工作的重视程度。
  • 它可以显示您的工作样本和技能水平，以在您的细分市场中提供服务。
  • 如果您有由真实的同事/合作伙伴/前任老板撰写的推荐信或建议，则可以增加您的信誉。

自由职业平台

上门资料

除LinkedIn之外，还有许多平台可托管完整的自由职业者生态系统，客户可以发布其需求，而自由职业者可以竞标来完成这项工作。

寻找自由职业项目/工作的一些主要平台包括：

  • 上班
  • 托塔尔
  • AngelList（适用于初创公司的工作）

那么，您如何在这些平台上成为自由职业者呢？

我想说的是，个人资料中没有一个是正确的，而是多个方面。您的成功取决于以下几点：

  • 您精通平台上列出的技能。
  • 您的个人资料策划得如何。
  • 您的工作建议。它告诉客户您适合该招聘职位的情况。
  • 最后，祝你好运！如果正确理解前三个方面，它的作用将非常小而罕见。

以下是建立引人入胜的真实档案的一些技巧：

  • 查看您有兴趣申请的项目。记下这些客户用来描述他们需求的关键字和技能（当然，您拥有的技能）。将这些技能（优势）添加到您的个人资料中，可以将您与相关项目联系起来。列出最多10个技能。
  • 上传专业照片以及简短简短的简历，以描述您的利基/服务。
  • 在投资组合中突出显示您的最佳作品。
  • 列出您的认证（如果有）。增加重量到您的个人资料。
  • 与您的技能保持一致，完成个人资料的所有部分，简洁明了，并校对每个部分。

第4步-向客户宣传（推广）

现在该开始做生意了。如果您可以出售服务并证明自己非常适合客户的需求和预算，那么您可能会赢得机会。

但是首先，您需要让客户提出建议。这是您需要进行可视性和外展工作的地方。

您可以通过多种方法进行操作：

  • 在LinkedIn等平台上吸引客户-这对我的利基市场大有裨益！
  • 使用自由职业者平台-Upwork（常规），Toptal（工程师），codementor（如果您是专家）和AngelList。
  • 如果您想走得更远，请使用Google Adwords（宣传您的服务）或创建一个Facebook组，以在您的利基市场中的地理位置（城市/州）销售服务。

我的方法（不一定适合您的利基市场！）：

  • 我进行了大量研究，以找到与我的细分市场非常吻合的组织。我主要使用LinkedIn，Twitter和Google搜索（浏览）。
  • 我已经根据入围企业的类别（金融科技，医疗保健，教育技术）对入围的公司（约50家）进行了分类，并创建了一个模板 信息（类似于求职信），以与他们正在筹备中的项目一起使用自己的想法。
  • 用于在每个域中发送我的工作样本。如果没什么可显示的，那么我将在该域中启动一个新项目，并将其发送给我的GitHub存储库，以告诉他们我正在做什么。

我在2016年通过Udacity获得了首个自由职业客户。这是因为我是他们的校友之一，他们推出了一个新平台。我的建议适合客户的需求，因此被录用。在这方面，我认为自己很幸运。

之后变得很容易：

第5步-捕获数据，对其进行分析，并调整您的流程

您可能会在一天，一个月或六个月内完成第一个项目。无论哪种方式，过程的组成部分都是不断改进。

您可能会在第一次尝试时失败，但可以利用这种失败来做得更好。

捕获数据：

  • 您接触到的项目/客户数量。有多少人回应，感兴趣，拒绝或继续前进。
  • 为什么您的建议被拒绝。要求客户发表评论。
  • 在您的利基市场上成功的人，他们在做些什么？
  • 您的利基市场有什么新变化？人们如何运作？

分析数据：

  • 项目需求和您的投资组合之间的差距-看看缺少了什么。
  • 了解您已捕获的每个数据点，集中您有更多机会转换的客户类型。
  • 创建一个单独的客户类别，您必须为他们缩小需求与专业知识之间的差距。

调整您的过程：

  • 开始从事新项目以获得新技能或掌握您所申请的技能。
  • 调整，优化和调整您的个人资料，以满足客户的需求。
  • 重新编写提案，强调他们的需求和您的服务以及您的工作样本和编号/统计信息（如果适用）。

如果您每天花费2个小时来创建建议并向客户推销，那么至少要花费3-4个小时来提高自己的技能。您的策略只有在每天都有学习和建立的好奇心时才会起作用。

遵守这些原则，这是您的第一个自由职业者客户的时间问题。

你在等什么？让我们开始吧！

您也可以在我的YouTube频道上观看有关此主题的视频：

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原文地址：https://www.freecodecamp.org/news/how-to-get-your-first-freelancing-client-project/